Юяо, размешчаны на ўсходнім беразе правінцыі Чжэцзян, Кітай, можа пахваліцца ажыўленым індустрыяльным ландшафтам, вядомым сваёй актыўнай прамысловасцю па вытворчасці пластмас і формаў.Сярод гэтага квітнеючага асяроддзя малыя і сярэднія прадпрыемствы (МСП) пусцілі карані, уносячы значны ўклад у мясцовую эканоміку.Тым не менш, яны змагаюцца з агульнай праблемай, калі справа даходзіць да міжнароднага гандлю - недахоп маркетынгавых рэсурсаў, незнаёмства з пакупніцкімі паводзінамі замежных кліентаў і недастатковая пазнавальнасць брэнда.
Праблема недастатковай пазнавальнасці брэнда
Ва ўмовах жорсткай канкурэнцыі індустрыі вытворчасці прэс-формаў і ліцця пластмас пад ціскам малыя і сярэднія прадпрыемствы часта сутыкаюцца з цяжкай барацьбой, калі справа даходзіць да пазнавальнасці брэнда.Некалькі фактараў спрыяюць гэтаму пытанню:
1. Абмежаваныя маркетынгавыя бюджэты: многім малым і сярэднім прадпрыемствам цяжка канкурыраваць з больш буйнымі канкурэнтамі з-за абмежаваных маркетынгавых бюджэтаў.Такім чынам, ім складана ўдзельнічаць у маштабных рэкламных кампаніях або ініцыятывах па брэндынгу.
2. Адсутнасць маркетынгавых ведаў: кіраўніцтву МСП часта не хапае спецыяльных ведаў і вопыту, неабходных для эфектыўнага брэндынгу.Гэта прыводзіць да іх няздольнасці прыцягнуць дастатковую ўвагу на рынку.
Акрамя таго, за апошнія дзесяцігоддзі ў вытворчасці прэс-формаў і вытворчасці пластмас пад ціскам існуе звычайная з'ява, асабліва для тых заводаў, якія прапануюць паслугі OEM і ODM, што не звычайна ў рознічным і аптовым гандлі, што супрацоўніцтва паміж пастаўшчыком і пакупніком звычайна доўжыцца працяглы перыяд.Абодва бакі не адмовяцца ад сваіх адносін лёгка.Сітуацыя перашкаджае некаторым уладальнікам фабрык, якія займаюцца вырабам формаў і пластмасавых дэталяў, змяняць свой маркетынгавы настрой.Яны па-ранейшаму спадзяюцца толькі на традыцыйныя выставы, каб прыцягнуць увагу ўнутраных і замежных пакупнікоў.
На шчасце, у нашы дні ўладальнікі МСП у прамысловасці Нінбо мяняюць свае канцэпцыі маркетынгавых стратэгій.На мой погляд, гэта таму, што каранцін знізіў эфектыўнасць і зручнасць традыцыйных выставак, а таксама таму, што новае пакаленне ўладальнікаў кітайскіх фабрык больш адкрыта ставіцца да тэндэнцыі інтэрнэтызацыі.
Барацьба за дасягненне замежных кліентаў
Адначасова гэтыя МСП сутыкаюцца з перашкодамі ў дасягненні замежных кліентаў.Незнаёмства з паводзінамі замежных кліентаў: Разуменне нюансаў пакупніцкіх паводзін замежных кліентаў стварае значную перашкоду.МСП з цяжкасцю арыентуюцца ў складанасцях міжнародных рынкаў і эфектыўна звязваюцца з патэнцыяльнымі кліентамі.
Наша кампанія, Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd., першапачаткова спрабавала выкарыстаць Alibaba International у якасці метаду прыцягнення да замежных пакупнікоў, уклаўшы значную суму грошай, прыкладна 20 000 юаняў.Аднак нашы намаганні не спраўляюцца з усталяваным платформай механізмам несправядлівых таргоў.
Такія механізмы таргоў на платформах не заўсёды могуць быць справядлівымі, аддаючы перавагу буйным прадпрыемствам, якія могуць дазволіць сабе значныя выдаткі на рэкламу.Для малых і сярэдніх прадпрыемстваў, насупраць, забеспячэнне размяшчэння аб'яў на бачных месцах можа быць фінансавым цяжкім.Мы даведаліся ад нашых калегаў у той жа галіны, што некаторыя кампаніі кожны год трацяць сотні тысяч юаняў на рэкламныя таргі Alibaba International, каб забяспечыць трафік сваіх рэфералаў.
Патэнцыйнае рашэнне - незалежны вэб-сайт і ўзаемазвязаныя сацыяльныя сеткі
Усведамляючы недастатковасць платформы Alibaba International, мы, Ningbo Chenshen Plastic, вырашылі распрацаваць новы спосаб прыцягнення трафіку ад замежных пакупнікоў, які з'яўляецца ўласным афіцыйным вэб-сайтам для замежных кліентаў і звязанымі з ім сацыяльнымі сеткамі.
Наш прадавец аднойчы наведаў прадпрыемствы, у тым ліку SCHUNK, WEIMA, BSAF, у Хайльбронне, Германія.Падчас свайго падарожжа нямецкія ўладальнікі заводаў распавялі, што ў большасці выпадкаў яны шукаюць пастаўшчыкоў праз Google, і іх кліенты таксама знаходзяць іх з дапамогай пошуку Google.
Улічваючы гэтую сітуацыю і той факт, што сістэма ранжыравання пошуку Google больш справядлівая, чым у Alibaba.Наша кампанія, Ningbo Chenshen Plastic, вырашыла стварыць уласны афіцыйны вэб-сайт і выкарыстаць адпаведныя акаўнты ў сацыяльных сетках, такіх як Tiktok, Youtube, LinkedIn, Twitter, якія звязаны з афіцыйным вэб-сайтам Ningbo Chenshen Plastic па знешніх спасылках, каб сфармаваць інтэрнэт-вітрыну наша фабрыка.
Заключэнне
Праблемы, з якімі сутыкаюцца Ningbo Chenshen Plastic Industry Co., Ltd. і іншыя малыя і сярэднія прадпрыемствы Yuyao у вытворчасці прэс-формаў і пластмасы пад ціскам, асабліва ў знешнім гандлі, з'яўляюцца сімвалам больш шырокай з'явы, якая закранае малыя і сярэднія прадпрыемствы ва ўсім свеце.Аднак гэтыя праблемы таксама з'яўляюцца каталізатарамі для інавацый і адаптацыі.Фактычна, менавіта гэтыя праблемы падштурхнулі нашу ўласную кампанію да стварэння незалежнага вэб-сайта - платформы, на якой быў апублікаваны гэты артыкул.Менавіта праз прыняцце змяненняў і прыняцце крэатыўных рашэнняў малыя і сярэднія прадпрыемствы могуць арыентавацца на канкурэнтнай прасторы глабальнага бізнесу, што ў канчатковым выніку забяспечвае іх доўгатэрміновы поспех і ўстойлівасць.
Размяшчэнне: Юяо, правінцыя Чжэцзян, Кітай
Калі ласка, каб атрымаць дадатковую інфармацыю аб нашых працэсах або абмеркаваць патрэбы вашага праектазвяжыцеся з намі.
Дата: 19.09.2023
Час публікацыі: 30 кастрычніка 2023 г